როგორ შევარჩიოთ სწორი მარკეტინგული სტრატეგია

როგორ შევქმნათ მარკეტინგული სტრატეგია

სტატიის სექციები

გთავაზობთ სტატიას, რომელიც დაგეხმარება სწორი მარკეტინგული სტრატეგიის შერჩევაში და ფულის სწორ გადანაწილებაში!

Და აი დადგა დროც, როდესაც შენი ბიზნესის ყველაზე პრობლემატურ და ძვირადღირებულ ნაწილს, მარკეტინგს მივადექით. ალბათ დაგვეეთანხმები, რომ მარკეტინგის მენეჯმენტი საკმაოდ შრომატევადი და ჩახლართული საქმეა. მაგრამ, იცი რა ხდის მარკეტინგის მართვას კიდევ უფრო საშინელს? სწორი სტრატეგიის არცოდნა. 

მარკეტინგის სფეროში გიწევს გაითვალისწინო ყოველი მცირე დეტალიც კი, რათა მაქსიმალური მოგება, რაც შეიძლება მცირე დროში მიიღო. Ვერც კი წარმოიდგენ, თუ რამდენი ზედმეტი ხარჯი აქვს გაღებული კომპანიას თუკი მან არიცის მისი მიმართულება. ამ ყოველივეს თავიდან ასარიდებლად გთავაზობთ სტატიას, რომელიც დაგეხმარება სწორი მარკეტინგული სტრატეგიის შერჩევაში და ფულის სწორ გადანაწილებაში!

რა არის მარკეტინგული სტრატეგია?

სანამ მის შედგენას დავიწყებთ, გავარკვიოთ რა არის მარკეტინგული სტრატეგია და რა როლი აკისრია მას.

Ალბათ არაერთხელ გიფიქრია – “რა მოუმატებს ჩემს კომპანიას მომხმარებლებს?” “როგორ უნდა მივაწვდინო ხმა ჩემს პოტენციურ კლიენტს?”. Ამ კითხვებზე პასუხს სწორედ ამ სტატიაში იხილავ, რადგან მარკეტინგული სტრატეგია დაგანახებს 

  • Მომხმარებლის მოზიდვის კონკრეტულ მეთოდს.
  • დაგეხმარება ბიუჯეტის შედგენაში
  • გაჩვენებს, თუ სად უნდა მიმართო შენი ბიზნესის თანხა

Ბევრი რომ აღარ გავაგრძელოთ, შევუდგეთ სტრატეგიის შექმნას!

როგორ შევქმნათ მარკეტინგული სტრატეგია?

ახლა,როცა უკვე იცი თუ რატომ არის აუცილებელი მარკეტინგის სტრატეგია, დროა გაეცნო მის მომზადებას.

ჩამოაყალიბე შენი გაყიდვების ციკლი

მარკეტინგის სტრატეგიის შექმნისას, კომპანიის გაყიდვების ციკლის აგება დაგჭირდება. გაყიდვების ციკლი შენი სტრატეგიის კრიტიკული კომპონენტია, რადგან ის განსაზღვრავს სად დაიხარჯება ფული.

გაყიდვების ციკლი არის პროცესი, რომელსაც გადის შენი აუდიტორია, რათა გახდეს გადამხდელი მომხმარებელი. გაყიდვების ტიპურ ციკლს, იგივე მარკეტინგულ ძაბრს ოთხი ეტაპი გააჩნია:

  • ინფორმირებულობა: ამ ეტაპზე მომხმარებელმა იცის, რომ პრობლემა აქვს და იწყებს გადაჭრის გზების ძიებას.
  • განხილვა: განხილვის ეტაპზე პოტენციური კლიენტი იწყებს მისთვის ხელმისაწვდომი ვარიანტების განხილვას.
  • გადაწყვეტილება: როდესაც უპირატესობა მიაღწევს გადაწყვეტილების ეტაპს, ისინი იწყებენ ყურადღების გამახვილებას კომპანიებზე, რომლებიც საუკეთესო გამოსავალს ან პროდუქტს წარმოადგენენ მათი საჭიროებების შესაბამისად.
  • მოქმედება: მას შემდეგ რაც მომხმარებელი მიაღწევს მოქმედების ეტაპს, ისინი აირჩევენ შენს ბიზნესს და გახდებიან მომხმარებლები.

თქვენი ბიზნესის გაყიდვების ციკლის გაანალიზება დაგეხმარება იმის გარკვევაში, თუ სად შეიძლება დაგჭირდეს ციფრული მარკეტინგის სტრატეგია.

მაგალითად, ვთქვათ, შეამჩნიე, რომ ბიზნესის გაყიდვის ციკლში უამრავი ადამიანია განხილვის ეტაპზე, მაგრამ ძალიან ცოტა მათგანი გადადის გადაწყვეტილების ეტაპზე. მიუხედავად იმისა, რომ გარკვეული შემცირება რაოდენობაში ბუნებრივია, შეამჩნევ, რომ შემცირება უფრო დიდია ვიდრე ელოდებოდი.

შედეგად, შეიძლება აღმოაჩინო, რომ საჭიროა მეტი თანხის გაღება  სტრატეგიებისთვის, რომლებიც მომხმარებლის განხილვის ეტაპიდან გადაწყვეტილების ეტაპამდე მიყვანაშიდაგეხმარება. 

სტრატეგიები, როგორიცაა სოციალური მედიის რეკლამები შეიძლება დაგეხმაროთ მიზნის მიღწევაში.

ასე რომ, იმის გასაგებად, თუ რამდენად გჭირდება ბიუჯეტის დახარჯვა მარკეტინგისთვის, უნდა გესმოდეს შენი გაყიდვების ციკლი. გაყიდვების ციკლის ცოდნა დაგეხმარება გაითვალისწინო სტრატეგიები, რომელშიც უნდა ჩადო ინვესტიცია, რაც თავისთავად  მარკეტინგის თანხის სწორ გადანაწილებაში გამოგადგება.

იცოდე კომპანიის გარე ხარჯები

თუ გსურს იცოდე, თუ როგორ უნდა მოამზადო მარკეტინგის სტრატეგია, დაიწყეთ შენი გარე ხარჯების დადგენა. უნდა იცოდე რა ჯდება ყველაფერი შენს კომპანიაში, ასე რომ იცი რამდენი შეგიძლია გამოყო მარკეტინგისთვის.

რა არის გარე ხარჯები, რომლებიც უნდა გაითვალისწინო?

  • საოპერაციო ხარჯები (პროდუქციის შექმნა, მათი გადაზიდვა)
  • პერსონალის დასაქმების ხარჯები
  • ბიზნესის წარმართვის ხარჯები (ელექტროენერგია, წყალი)

ეს არამარტო განსაზღვრავს, თუ რა სერვისებშია საჭირო ინვესტიცია, არამედ ასევე დაგეხმარება განსაზღვრო შენი ინვესტიციის თანხა.

მაგალითად, ვთქვათ, რომ შენი ბიზნესისთვის 10 ლარი ღირს პროდუქტის წარმოება. პროდუქტს კი 50 ლარად ყიდით. ასე რომ, როდესაც  ბიზნესისთვის მარკეტინგის მეთოდებს ირჩევ, წარმოდგენა გაქვს იმის შესახებ, თუ რამდენის დახარჯვა გსურს, რათა კვლავ შეძლო პროდუქტიდან მოგების მიღება.

შეარჩიე მარკეტინგული სტრატეგია 

2021 წლის მარკეტინგის ბიუჯეტის მომზადების მნიშვნელოვანი კომპონენტია თქვენი სტრატეგიების არჩევა. არაა საჭირო მათში 100%-იანი თავდაჯერებულობა, მაგრამ უნდა გქონდეს იმის წარმოდგენა, თუ რომელი სტრატეგიები გამოიყურება საუკეთესოდ შენი ბიზნესისთვის.

უამრავი ციფრული მარკეტინგის სტრატეგია შეგიძლია გამოიყენო, მათ შორის:

  • საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია (SEO): SEO არის თქვენი ვებ – გვერდის რანჟირების ზრდის პროცესი ძიების შედეგებში, რაც ხელს შეუწყობს შენს გვერდზე უფრო შესაბამის, ორგანულ ტრაფიკს (მეტ ნახვადობას). PPC რეკლამა: PPC რეკლამა არის ფასიანი რეკლამა, რომელიც გამოჩნდება ძიების შედეგების გვერდების ზედა ნაწილში და სხვა ვებგვერდებზე. ეს რეკლამები საშუალებას გაძლევთ მიაღწიოთ მეტ ლიდერებს, რომლებიც მზად არიან გარდაქმნისთვის.
  • სოციალური მედიის მარკეტინგი: სოციალური მედიის მარკეტინგი საშუალებას გაძლევს დაუკავშირდე შენს აუდიტორიას ინდივიდუალურად და მიაწოდო მას ინფორმაციული შინაარსი. ეს სტრატეგია გეხმარება დაამყარო ურთიერთობები ადამიანებთან და გადაზარდო ისინი მომხმარებლებად.
  • სოციალური მედიის რეკლამა: თუ ჩადებ ინვესტიციას სოციალური მედიის რეკლამირებაში, ყურადღებას გაამახვილებ რეკლამის დამაჯერებელი ასლის შექმნაზე, რომელიც კონკრეტულ მიზნებს ისახავს, ეს საშუალებას მოგცემს შექმნა ბრენდი და მიიღოთ მეტი შემოსავალი. Ფეისბუქზე შექმნილი რეკლამებიც სოც. Მედიის რეკლამას მიეკუთვნება.
  • ელ.ფოსტით მარკეტინგი: ელ.ფოსტის მარკეტინგი ითვალისიწნებს ელფოსტით გაგზავნილ რეკლამას. შეგიძლია გააგზავნო სარეკლამო ელ.ფოსტა, ექსკლუზიური აქციები, მიტოვებული კალათის შეხსენებები და სხვა.
  • კონტენტ მარკეტინგი: კონტენტ მარკეტინგი საშუალებას გაძლევს უფრო მეტი ადამიანი მოიზიდო გვერდზე, აუდიტორიისთვის ღირებული ინფორმაციის გაზიარებით. იქნება ეს ბლოგზე გამოქვეყნებული სტატია თუ ვიდეო, შენ შეგიძლია გაუზიაროთ შენი ცოდნა აუდიტორიას და ჩამოყალიბდე, როგორც ავტორიტეტი თქვენს სფეროში.

სტრატეგიის ფასები

აპირებ თუ არა კომპანიის მარკეტინგის შენით გაძღოლას, ფრილანსერის აყვანას ან ციფრული მარკეტინგის კომპანიის დაქირავებას, უნდა იცოდე რა რაოდენობით ფულს ხარჯავ. 

პირველ რიგში, უნდა განსაზღვრო, თუ ვინ უნდა მიხედოს საქმეს:

სახლის პირობებში: თუ გადაწყვეტ დარჩე შიდა გუნდში შეიძლება კვლავ დაგჭირდეს გარე დახმარების დაქირავება ან ინვესტიცია ინსტრუმენტებში, რომლებიც საშუალებას გაძლევს მართო კამპანიები. (მაგ კერნელი, ინვოისების პონტში რა)

ფრილანსერები: ფრილანსერები არიან ადამიანები, რომლებიც სპეციალიზირდებიან ერთი ტიპის სტრატეგიაში. თუ ფრილანსერი თარჯიმანი დაიქირავე,  ჩვეულებრივ გადაიხდი საათობრივად ან პროექტის მიხედვით შესაბამის თანხას. ფასები შეიძლება უფრო მაღალი იყოს, თუ ფრილანსერი უფრო გამოცდილია ან იყენებს პროგრამულ უზრუნველყოფას, რომელსაც ისინი ითვალისწინებენ თავიანთ განაკვეთში.

ციფრული მარკეტინგის კომპანია: თუ ციფრული მარკეტინგის კომპანიას დაიქირავებ, მიიღებ ყველაფერს, რაც გჭირდება. თუ არ დაიქირავებ მათ ერთჯერადად, გადაიხდი ყოველთვე, რათა ციფრული მარკეტინგის კომპანია სარეზერვო სისტემაში დარჩეს.

როგორც წესი, თუ შენი ბიზნესის წარმართვით თავად ხარ დაკავებული, ციფრული მარკეტინგის კომპანიის იმედი უნდა გქონდეს. ეს საშუალებას გაძლევს აითვისო სარგებელი მარკეტინგის გეგმის ქონასა და გამოყენებით.

ფასები იცვლება შენი ბიზნესის და საჭიროების მიხედვით. მაგრამ ეს დიაპაზონი ეხება იმას, თუ რამდენს გადაიხდით, თუ ციფრული მარკეტინგის კომპანიის პარტნიორი ხართ.

ის, რაც ვისწავლეთ

არ დაგავიწყდეს, რომ მარკეტინგული სტრატეგია განსხვავდება მთლიანი კომპანიის ან პირადი მიზნებისაგან. მასში გათვალისწინებულია მხოლოდ ამათუიმ მომსახურების გეგმა, ანუ რა სჭირდება კომპანიას იმისათვის, რომ დაკისრებული დავალება შეასრულოს.

სტრატეგიის გარდა, ბიზნესში სხვა მრავალ პრობლემას გადაეყრები, რომლებთან გამკლავებაშიც კერნელი დაგეხმარება! გამოიყენე კერნელის ფინანსური კალკულატორები და გამოიწერე ყოველკვირეული ბლოგები! შეიტყვე ყველაფერი ბიზნესზე და მის მართვაზე.

გამოიწერე სიახლეები


Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
ციფრული მარკეტინგი

ციფრული მარკეტინგის საწყისები - ნაწილი II

დატესტეთ, დატესტეთ, დატესტეთ წინა სტატიაში ციფრული მარკეტინგის განმარტებასა და სახეობებზე ვისაუბრეთ. ახლა კი მოდით უშუალოდ ციფრული მარკეტინგის პრაქტიკა განვიხილოთ და ვნახოთ თუ როგორ და რისთვის იყენებენ მას ბიზნესები და როგორ წარმართავენ ამ...

ბრენდი და ბრენდინგი

ბრენდი და ბრენდინგი

ბრენდი მხოლოდ ადამიანების თავში არსებობს „ბრენდის განმარტება“ რომ დაგუგლოთ პირველივე გვერდზე განმარტების ორმოცდახუთ სხვადასხვა ვერსიას ამოგიგდებთ. იმდენად ბევრი და ურთიერთსაპირისპირო ინფორმაციაა იმის შესახებ თუ რა არის ბრენდი, რომ ალბათ უფრო მარტივი...

გამოიწერე ჩვენი ბლოგი!